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企業の人事担当者たちの声に耳を傾けていくと、自ずと答えは導き出される。判断の基準は何か。
① 大企業に勤務していたビジネスマンは、自分の会社、あるいは「そこに勤めていた自分」にプライドを持っているケースが多いが、すでに説明したように、転職市場の主流となる中堅・中小企業では、逆に敬遠される要素になってしまう場合もある。

大企業に勤務していた人のなかには、やはり優秀なビジネスマンが少なくないし、「大企業で通用していた」という能力そのものについては、プライドを持っていてもいい。要は、「○○社の出身」のブランドなど、何の神通力も持たない時代だということを、肝に銘じておこう。
② 学歴や出身大学にプライドを持つことも、基本的には好ましくない。
中高年の転職者に求められるのは、ほとんどが即戦力としての実力である。はっきりいえば、「どれだけ会社を儲けさせてくれるのか」が大切なのであり、特殊な専門知識が求められる職種についているケースや、学歴や学閥が企業側のメリットに結びつくケースを除いて、学歴は優れたキャリアを持っている人は、そのことにプライドを持って然るべきである。
ただし、自分のキャリアが本当に企業の求めているものなのかどうか、客観的に判断する必要はある。人気の国家資格にしても、一般に考えられているほど評価されない場合が多いので、要注意である。
このあたりの評価基準や企業のニーズについては、役職についても、本人が考えるほどには重要視されない。中高年の転職希望者ともなると、大多数の人が何らかの役職経験者になってくるし、過去の役職に価値を見出す企業など、大幅に減少しているからである。
人事担当者が注目するのは、役職に値するだけの実力と実績があるかどうか。役職そのものにプライドを持っているような人は、逆にマイナスの評価を受ける可能性がある。

⑤応募する企業の経営者や人事担当者よりも、自分の方が年長である日本人の文化として、年長者はそれだけで尊重されるべきだという感覚があるし、ひと昔前までは、日本企業も年功序列が当たり前だった。したがって、自分よりも明らかに年下の相手に「選別される」ことに、反感を感じる人もいるかもしれないが、ビジネスと文化はまったくの別次元である。
今のビジネス社会は年功序列ではなく、完全な実力序列だと割り切って考えない限り、活路は見出せないだろう。明していくので、参考にしてほしい。
⑥自分は有能な人間である△有能な人間が自分の能力にプライドを持つのは当然であり、プライドを持っているからこそ、周囲から有能な人材だと認められるという側面もある。問題は、本当に自分が考えているほど有能なのかどうかである。
有能であることと、有能であると思っていることとは、似ているようでいてまったく違う。有能だというプライドは良いプライドだが、有能⑦自分には人望がある△以前ほど人脈重視で仕事をするケースが少なくなってきたとはいえ、やはりビジネスマンにとって人望は大きな武器である。
それが本物である場合は、大いにプライドを持ってもいいだろう。もっとも、実際に人事担当者を納得させられるほど人望のある転職者というのは、実はごく少数なのだが。
③ 転職希望者の実力を判断するとき、もっとも確実な材料になるのが過去の実績である。
当然、仕事で成功したという事実は、大いに誇ってもいい。できるだけ具体的な例をあげて成功をアピールし、そこにプライドを持っているという事実を積極的に示せば、人事担当者から高い評価を得られるはずである。
だと思い込んでいるプライドは悪いプライドでしかない。こうしてチェックしていくと、良いプライドと悪いプライドを分けるための法則は、実にはっきりしている。
良いプライドに共通しているのは、プライドを持つに足るだけの根拠があるということである。それも、学歴や出身企業のような、個人の実力に直結しないあいまいな根拠ではなく、はっきりと人事担当者に示せるような客観的な根拠があってこそ、プライドをプライドとして認められるわけである。
⑨自分はやればできる人間である。厳しいいい方をすれば、世の中の大多数の人は、自分のことをやればできる人間だと考えている。
したがって、そうした根拠のないプライドは、転職においては何の意味も持たない。「やればできるはず」ではなく、「これだけのことができる」「これだけのことをやってきた」といえない限り、企業からは相手にされないだろう。

面接の場では、短時間に自分の能力をアピールしなくてはならないため、人望や頭の良さなど、本来は目に見えないものでさえ、何らかの形を示す必要がある。人望のある人間だとプライドを持っているのなら、それこそ「前の会社を退職した今でも、電話一本でビジネスの話を聞いてくれる人間が○人います」と、人脈をリストアップして提出するくらいの．ハフォーマンスができなければ、そこにプライドを持つことは許されないだろう。
さらに、そのプライドの根拠となるものが、今のビジネス社会のなかで有効な要素なのかどうかも、大きな分起点になる。例えば、ここ数年は資格取得が大きなブームになっているが、単に資格を取得しただけでは、あまり転職の役には立たない。
比較的合格率の低い社会保険労務士のような国家資格でも、取得できたからすぐに転職できるというものでもないのである。ひと昔前なら、社会保険労務士の資格を持つ社員を一雇用して、専門的に仕事に当たらせる企業も少なくなかった。
ところが、最近は企業側のコスト意識が厳しくなっていることから、「わざわざ自社で雇用するよりも、専門家に委託した方が安上がり」だと考える企業が増加している。「自分は社会保険労務士の資格を持っている」という意識は、以前なら根拠のある良いプライドだったのに、今は企業のニーズに合わない悪いプライドになりかねないのである。
良いプライドを持っている人は、企業から高く評価され、転職を成功させられる。逆に、いつまでも悪いプライドにとらわれている人は、それだけで不採用になりかねない。

良いプライドと悪いプライドとの格差は、ほとんどの中高年が考えているよりも、はるかに大きなものである。今、あなたが抱いているのは、客観的な根拠のある良いプライドだろうか？そして、その根拠としてあげた要素は、現在の転職市場においても通用するものだろうか？転職を目指す中高年は、ビジネスマンとしてプライドを持つ前に、そうした基準に照らし合わせて、シビアに自分自身を見つめ直さなくてはならない。
ビジネスマンにとって、大きな意味を持っているのが家族である。新卒の学生を採用する場合でいうと、企業のなかには「両親の対応」というチェック項目を設け、採用基準の一つにしているところが少なくない。
人事担当者が家に電話をしたとき、両親がぞんざいな対応をしたとしよう。すると、人事担当者は、すかさず「両親が社会常識に欠けているので、本人もそうである可能性が高い」とか、「どんな企業に応募しているのか、まったく意思の疎通がなされていない。
入社した後も、家族からのサポートは期待できない」とかいった評価を下すわけである。中高年の転職ともなると、問題はさらに切実である。

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