初めて公開された激安 マンスリーマンション
このうちの〝世の中に、金のなる木がないならば、どんな施 m工主でも早めに請求″とは、どんなオーナー′に対しても定めた期日に必ず請求をすべきで 2 2あり、仕事にかまけて数日延ばしにすることは、かえってオーナーに迷惑をかけてしまうことにもなりかねないと考えたほうがいいということだ。
対句のようになっている〝変更を、金のなる木と思うなら、笑顔で対応、忘れず請求″は、変更・追加こそ〝金のなる木″であるが、金額や工期に関しての交渉が必ず付いて回る。
オーナーは 「私はお得意さまなのだから、値引きして」と迫ってくるため、笑顔で対応し、しっかり請求しようということだ。
ここに掲げられた言葉は、馬場からサンユー建設の社員へ向けての、仕事をするうえでのアドバイスであり、そこには、こういう姿勢で仕事に取り組んでほしい、それは必ず社員にとって、お客さまにとっての幸せにつながるはずだという馬場の願いであり、信念が込められているのだ。
特に、「仕事に対する考え方」と「仕事のすすめ」は、サンユー建設の社員だけではなく、すべての経営者、ビジネスマンにとって参考になるものであるから、ぜひ心のどこかに書き留めておいていただきたいものである。
「いつまでも存続する企業」をめざして重要なのは業務を継続すること サンユー建設にとって何よりも重要視しているのは、企業として存在しっづけることである。
なぜなら、大切な資産である土地を預かっている数多くのオーナーに対して、いつも変わらない質の高いサービスを提供するには、「いつまでも存続する企業」 である必要があるからだ。
「フルターンキーシステム」 のプロセスを見ればわかるように、土地の調査からはじまり、事業計画から設計・施工を経て、運営・管理、メンテナンスやリフォームまで、オーナーとは長期間にわたって関係が持続する。
また、サンユー建設のサービスが適切かつすぐれたものであるため、オーナーも可能なかぎり長期間にわたる関係を求めている。
こうしたことからも、サンユー建設にはオーナーに対して、社会的な責任があると馬場は考えているからだ。
また、事業用のマンションやオフィスビルを建設しょうというオーナーは、経営面で脆弱な業者は選ばない。
オーナーの多くは発注する業者の経営状態をチェックするはずだ。
その点、同社の経営状態や財務基盤の健全性は、数多い建設業者のなかでも群を抜いている。
オーナーが安心して同社を選び、メソテナンス管理などを含め、長期にわたって物件の管理・運営を委託する理由がここにある。
ゼネコンにかぎらず、負債に頭を悩ませている企業が多いなか、抜群の健全経営を実現している同社の財務力をみると、売上高に対する営業利益率が非常に高く、建て替え工事高の比率は極小、株主資本比率はきわめて高く、しかも有利子負債はゼロである。
かつて赤字経営を強いられたとき、多額の負債による利子の支払いに苦しんだという馬場は、無借金経営をめざし、見事にそれを実現したのだ。
こうした指標をみるだけでも、同社の経営基盤の健全性は証明されている。
堅実で安定した企業をめざしている馬場は、今後も受注量の急増を第一とするのではなく、安定成長を持続させていくとはっきりと明言している。
そして、同社が存続することが、オーナーの利益にもつながるのだ。
また、常にオーナーの利益を考えている馬場は、建設してから三十年、四十年経っても、「リフォームをしたい」とか、「売りたいから図面をください」とオーナーがいってきたとき、すぐに対応できる企業でなければならないという。
「ゼネコンなどの大手建設会社と違って、私たちはオーナーさんとじっくり相談しながら住宅を建てたり、二十年、三十年というスパンで事業用ビルを計画して、それを具体化させています。
それぞれの土地の有効活用法を徹底的に研究し、もっともオーナーさんの利益になる方法を選び、末長くお付き合いをしていく。
それが私たちの事業なのです。
こうしたスタンスを保つためには、会社の規模があまり大きくなってはむずかしいという気がしています。
会社を大きくしてしまうと、それなりのリスクが生じるので、受注量をもっと増やし、利益率が悪い物件でも受けざるをえなくなってしまうからです。
その結果、仕事の効率を上げろということになり、オーナーさんに十分なサービスを提供することがむずかしくなってしまいます」 たとえば、企業規模を拡大するというのは、年間一〇〇〇億円という規模の企業が一〇〇億円増えるのと、年間一〇億円の企業が一気に一〇〇億円に拡大するのとでは、大変な違いである。
一〇億円の企業が一気に一〇〇億円の収入を得たことのリスクは大きい。
100億円体制を維持するために、無理をしてでも人員や設備を拡大してしまう.ところがその翌年は同じような売り上げが見込めず、経営状態が悪化し、その翌年にはさらに売り上げが落ち込んでしまう。
かといって、もとの規模に戻そうと思っても、すぐにはできない。
そういう悪循環に陥ってしまう可能性が多々あるのだ。
「急に規模が大きくなると、その後の安定化がむずかしく、結局、関係者に迷惑をかけてしまうことが多いんです。
だから、自分の〝器″を知り、自分にふさわしい規模をわきまえておけば、何か大きなチャンスがあっても、そこで無理をすることはないでしょう。
社員の生活、取引会社のことなどを考えると、大きくしないという判断のほうが望ましいと私は思っています。
売り上げが一気に一〇倍にも跳ね上がるような企業になろうというのなら、それだけの規模を支えていけるよう訓練を重ねて、企業としての体力をつけていなければならないのです。
だから、私は少しずつ慎重に成長しなければならないと考えています」 経営者である以上、誰しも多かれ少なかれ、短期間に大きく成長したいという欲望があるに違いない。
大規模化の誘惑から逃れるのは意外にむずかしい。
経営状況にもよるが、総合的に考えて、現状規模を維持することを選ぶはうが勇気がいる。
小さい規模の企業のほうが、小まめなサービスができるし、安定した基盤さえ持っていれば、外的要因でつまずいてしまうリスクも少ない。
以前、「スモール・イズ・ビューティ 叩フル」という言葉が流行したように、いまこそ小企業の意義を確認すべきだろう。
「次期社長候補や各部の部長候補者を集めた〝十三入会″では、会社の将来についてもよく話し合っています。
そこでも私は、『大きくする必要はない。
自分たちなりの〝器″を理解しょう』 といっています。
次期社長が 『自分には大規模企業を経営できる〝器″がある』 というのなら、考え直してみてもいいですが、その社長の時代はよくても、その次の社長の〝器″ほどなのかわかりません。
次の代もわからないうちに、その次の社長の〝器″なんて判断できません」 それが二十年先なのか、三十年先なのかはわからない。
しかし、サンユー建設と取引のあるオーナーは数多く存在し、この先も間違いなく増えつづけていく。
だからこそ、規模の拡大よりも、長期間にわたって企業を存続させることに注意を払うべきだという馬場の見解は正しいだろう。
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